“新农人”，他们的思维不一样了

　　城镇化率逐渐上升，城镇常住人口总量增加，农业增加值在GDP中的比重下降——这一个个统计数据背后，中国城乡关系变迁的新格局赫然凸显。随着乡村振兴战略的实施，中国农业正在从传统农业转向现代农业，“三农”的产业格局正在发生巨大变化，城与乡的关系也在经历深刻变革。

　　在大环境下，有一群有理想、对“三农”事业有热情的年轻人回到农村，为传统农业转型注入了新的元素和能量，成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的一支生力军。他们多数为受过良好的教育的“80后”“90后”，他们习惯于“跳出农业做农业”，他们共同的名字叫——新农人。

　　他们有新技术、他们开启新跨界、他们共创新流通，他们身上涌动的互联网思维、品牌化思维和融合性思维，这才是“新农人”思维。

• 　　互联网思维——“反弹琵琶”让海鸭蛋成“网红”

  　　

　　农业，这份与自然“对话”的产业的步伐一直是走的稳而缓，但如今面对瞬息万变的市场，互联网大潮来袭，让传统农业有些措手不及。广西北海海鸭蛋产业就经历了这样的“彷徨”。

　　从养鸭到开蛋品加工厂，再到销售，最后渐渐地涉足电子商务，一直是传统海鸭蛋产业惯用的模式。但如此发展的弊端是产业发展规模小很难成就大事业。但这一切却经过大学生的手变成了炙手可热的“网红”，走上了的家庭餐桌。

　　要问成功的秘诀是什么？答案很简单：是互联网思维和“反弹琵琶”的发展路径。从开始投身电子商务，到开网店卖海鸭蛋起步。有了市场后再投资建加工厂，然后再往养殖端延伸，自己做养殖。自己开办公司和北部湾沿海滩涂红树林海鸭养殖户合作，制定养殖标准和保底收购价格，大力推动北部湾海鸭蛋产业的发展壮大。

　　新农人”懂种养殖、会加工、会销售，尤其是要懂互联网时代的营销模式。互联网时代，链接就是生产力，对上链接到更多的养殖户，对下链接到更多的客户，这就是秘诀。找到差异化发展路线，主动出击，独立思考。新零售时代最关键的就是线上做营销，线下做产品和服务，因此“新农人”要有乡村匠人的情怀，具备互联网思维和眼光，提升“三农”水平和竞争力。这是历史发展的机遇，也是一种责任。

• 　　品牌化思维——把赣南脐橙做出新花样

  　　

　　赣南脐橙是江西省名副其实的“致富果”，然而，产品单一和品牌效应不强是其发展的短板。把赣南脐橙做出新花样，是返乡创业“新农人”的梦想。

　　农产品缺乏议价能力，大量施用的化肥、农药是传统农业的弊病，也让绿色有机产品成为一种奢望。作为“新农人”，他的使命就是改变这一处境，并把产业回归到尊重自然、科学种植的轨道上来。发展新农业就要通过科技和自然农法，让活力农耕回归。

　　企业与大学技术合作，共同研发出了富硒脐橙种植技术。通过叶面喷洒和地下根灌，科学施用富硒脐橙专用肥，提高脐橙果实硒含量。新的种植手段让赣南脐橙摇身成为富硒产品，身价倍增。慢慢还增加了深加工产品，富硒的附加值进一步凸显。在“新农人”眼里，作农业不容易，但是一个漫长的快乐过程。采取“公司+基地+农户+合作社+科研机构”的模式，构筑更高标准的脐橙产业链利益共同体，带动更多橙农增收致富。

• 　　融合性思维——用“全产业链”打开鲜切花新市场

  　　

　　发展现代农业，要像工业产品一样，掌握它的市场生命周期，并且把眼光向外、走出田埂，用“全产业链”打开新市场。

　　湖南省浏阳一家以鲜花销售为主的公司，就开启了新旅程。“新农人”开启了与以往截然不同的销售模式，通过前期的老客户信息建库，新客户信息录入，搭建起了鲜花销售网络订单平台。每天统计各个花店的线上订单，及时联络基地采摘备货。线上销售的便利和快捷，使得企业业绩名列前茅。

　　不仅销售端出色，种植端也进行了新研究、新改革。引进适宜品种种植，对外销售，还对基地进行开放式参观，发展旅游景点。带来了效益，带动了乡村旅游，更带活了当地劳动力的发展，给村民的生活带来了奔头。以鲜切花基地为基础，拓展采摘、插花体验、餐饮休闲等领域，走链条式农业融合发展的新路子，是基地将来要走的路。